为什么珠宝批发企业难以转向国内销售？

市场上大多数公司主要以出口为主，有些公司也在做国内销售，但销售额极小。为什么会出现这种现象？出口市场巨大。从出口市场的角度来看，国内批发市场的许多买家来自中东和非洲，这些珠宝需求量很大。欧洲和美国也有买家，但较少。中东和非洲国家缺乏完整的生产线，技术流程落后。许多国家没有珠宝工厂，只能通过对外贸易满足国内珠宝的需求。中国珠宝企业拥有比较完整的生产加工线，并拥有专业的工厂，珠宝定位于中低端，价格相对便宜，基本满足中东，非洲等第三世界国家的需求。在欧美等发达国家，珠宝市场比较成熟，品牌企业众多，规模小，实力强的企业难以生存。这决定了欧洲和美国发达国家珠宝的中高端定位，而且价格相对昂贵。但是，欧美国家的经济发展并不平衡。贫富差距很大。低收入人群很少购买高端珠宝。在这些国家，人们已经形成了珠宝消费的习惯。女性珠宝的人均占有率相对较高。为中国珠宝企业出口提供市场的珠宝消费空间，由于消费习惯，民族传统，肤色特征等因素，也促进了国内市场对中国珠宝批发市场的发展。大众珠宝消费者意识不强。中国消费者更倾向于珠宝，玉器，金银饰品，对时尚饰品的需求主要集中在追求时尚的年轻女性，珠宝的人均占有率和整体需求远低于欧美，中东乃至非洲国家。这也是当前批发市场形成外向型贸易格局的重要原因。连锁终端阻碍国内销售批发市场此外，中国珠宝连锁码头的迅速崛起也阻碍了批发企业的国内销售。中国珠宝行业的营销渠道相对简单，没有大规模的零售模式。专门从事珠宝零售的商家较少，更多的是品牌链商业模式。目前，中国有哎呀，七色花和新光等连锁巨头。这些公司已经形成了从研发，设计，生产和销售的完整系统。他们不需要从批发市场出发。它们采用直接通道并加入双通道模式。它实现了规模和品牌的快速扩张，并以精确，快速，有效的市场策略吸引了中国大多数年轻女性消费群体。它在一定程度上切断了批发企业做国内销售的渠道，占领了国内市场空间。与此同时，特许经营也转移了一些零售批发商。一位业内人士告诉记者：“中国珠宝供应过剩，买方市场特征明显，目前市场容量不足以支持批发公司做国内销售，同时，大多数批发公司资金实力有限，并没有零售和加盟的条件，即使你这样做，也无法与品牌连锁店竞争。“来源：中国珠宝网编辑：[信息编辑 - 珠宝资讯]